今回もSESの会社さんとのお付き合いで感じたことです。当時、開発基盤と言って良いような製品に携わっており、そのチャネル（販売代理店）開発で沢山のIT会社に伺っていました。パッケージなどを扱うところは、中々、話が前に進まないのですが、SESの会社さ…

PMとプリセールスは国内のITで比較的「軽く見られる」カテゴリーだと思っています。「PMとは？」と考えると、本来はプロジェクトでお客様との最大の接触点です。接触にはコミュニケーションとネゴシエーションの二つがあり、これを裏で支えるため要員の管理…

結構、長い間、外資系のベンダーに勤めていました。そして国内の会社で働いていても、結構、外資ベンダーとのお付き合いが発生していました。そこで比べると、日本のSEは働きすぎです。 「お前、働き者を馬鹿にするのか？」と言われそうですが、馬鹿にしてい…

システム化に限らず、最も重要な工程は要件定義です。 要件といえば、「機能要件」と「非機能要件」とに分けることが一般的ですが、プリセールスとして動いている段階で、要件定義の前に「要求定義」と言う確認フェーズを作ります。ただ、プロジェクトではな…