PMとプリセールスは国内のITで比較的「軽く見られる」カテゴリーだと思っています。「PMとは？」と考えると、本来はプロジェクトでお客様との最大の接触点です。接触にはコミュニケーションとネゴシエーションの二つがあり、これを裏で支えるため要員の管理…

結構、長い間、外資系のベンダーに勤めていました。そして国内の会社で働いていても、結構、外資ベンダーとのお付き合いが発生していました。そこで比べると、日本のSEは働きすぎです。 「お前、働き者を馬鹿にするのか？」と言われそうですが、馬鹿にしてい…

システム化に限らず、最も重要な工程は要件定義です。 要件といえば、「機能要件」と「非機能要件」とに分けることが一般的ですが、プリセールスとして動いている段階で、要件定義の前に「要求定義」と言う確認フェーズを作ります。ただ、プロジェクトではな…

プリセールスと言うワードでも、色々な流派と言うか役割定義の違いがあります。1. 営業とエンジニアの中間的に活動する2. 営業を技術面から支援する3. コンサルテーションを通じ、営業案件の深化を図るなどがあります。ただ、これも人により代わってきますね…

かなり長い経歴の中でも、かなりの長い時間を過ごしたフィールドが「プリセールス」という職種です。 IT業界でも耳慣れない人もいるかな？ また、プリセールスと言う職種でも、色々な流派と言うか役割定義の違いがあります。 簡単に雰囲気でも、流派を書いて…